Was sind EMPFEHLUNGEN?
Empfehlung von deinen Kunden zu erhalten, ist der einfachste Weg, an neue Kunden zu gelangen.
Und dabei spreche ich nicht davon, dass dir deine Kunden einfach eine Empfehlung oder Rezension auf LinkedIn schreiben.
Nein, es geht viel mehr darum, deine eigenen Bestandskunden dazu zu bringen, dir neue Kontakte zu bringen, welche an deiner Dienstleistung Interesse haben.
Wenn du eine Empfehlung für einen neuen Kunden von deinem Bestandskunden erhältst, wird es für dich ein Kinderspiel sein, ihn in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.
Denn mit einer Empfehlung brauchst du nicht mehr...
... lange Vertrauen beim Kunden aufbauen.
... unangenehme Kennenlerngespräche führen.
... große Einwandbehandlungen durchleben.
Denn dein potenzieller Kunde vertraut dir von Sekunde 1 an. Dadurch, dass er dich über einen gemeinsamen Kontakt kennenlernt, weiß er von Beginn an, dass du gute Arbeit leistest.
Diesen Vorteil solltest du unbedingt für dich nutzen.
Wie du dort hinkommst, nicht mehr auf diese Empfehlungen zu hoffen, sondern von Beginn an zu verstehen, wann du wie mit deinem Kunden über Empfehlungen sprichst und was es braucht, erfolgreiche Kunden-Empfehlungen zu erhalten, lernst du im Videokurs "Nie mehr auf Empfehlungen hoffen".